2024：别瞎折腾，得准备过“紧日子”

2024最严峻的时刻已经到来，如何做好过“紧日子”的准备？最近，有两件事情蛮触动我的。

第一件事，王健林出售万达广场。从2023年至今已经出售10座万达广场。还记得他在2018年的工作总结上说过，万达广场就是一台台印钞机，只要万达不倒，任凭风浪起，稳坐钓鱼台。

第二件事，交通运输部发布消息，2023年各地共发放网约车驾驶员证657.2万本，相较于2022年新增148.2万的网约车司机。

当地主家也没有余粮了，当我们以为的退路有无数人在卷的时候，这也说明了一件事：最严峻的时刻已经来临了，从现在起，我们要习惯过“紧日子”了。

那么，如何做好过“紧日子”准备？

稳住心态

外部环境很糟糕，很多人心中都有着巨大的无力感，高度焦虑，很容易被外部的杂音所影响，被自己脆弱的心性所打倒。但是，越是这种时候，你越要稳住心态，要对自己有信心，保持战略定力。

悲观者往往正确，但乐观者常常成功。永远满怀希望，你才永远不会被困难打倒。你只有自己有信心，才能给别人带来信心，才能打胜仗。

什么是自信？自信，不是不害怕，而是尽管感到害怕，也要迎难而上。自信，不是说明天就会好，而是就算明天很残酷，我也相信，后天一定很美好。你对未来越有信心，对当下就越有耐心。

捂紧口袋

过去赚钱比较容易，你花钱可以大手大脚一点，现在不容易赚钱了，你就要捂紧口袋，精打细算过日子。这就要求你要有财务思维，做好成本控制，保证现金流。

有哪些业务需要收缩？有哪些地方要降低成本？每个季度、每月的预算是多少？花费是多少？有没有超支？能省则省，不该花的钱坚决不花，不要盲目投资，拉长战线，而是聚焦在能打粮食的业务上。 

子弹是有限的，好钢要用在刀刃上，钱从哪里来，往哪里去，只有把账算清楚，才能在快速变化的经营过程中，保持健康的现金流。需要注意的是，现金流不等于利润。

现金流是你真正可支配的，而利润也可能是以应收账款、库存产品设备等形态存在的，这就导致有些时候，企业看似是盈利，账面利润很多，但手头的现金却非常有限。现金流是企业的血液，利润是企业过冬的棉衣。血液畅通，就有生机，有了棉衣，就能抵御寒冬。手中有粮，心中才不慌。

别瞎折腾

华为任正非任总曾经说过一句话：做不成事不要老折腾组织，不要以为一折腾就灵。说得真好。经济好的时候，你有折腾的试错成本，但经济差的时候，你就别瞎折腾了，一来二去把人折腾跑了，把事折腾黄了。

1.不折腾业务

有句话叫做“病急乱投医”。有些人遇到困难，就失去了踏踏实实做业务的定力，各种瞎折腾。

今天一个新主意，明天一个新想法，想到哪里就做到哪里，根本不顾现实情况允不允许，弄得下属怨声载道，无所适从。到最后，钱折腾没了，时机也搭进去了，团队精疲力尽，业务却陷入了更大的困境。

2.不折腾人

很多企业，越是形势不好，越是喜欢折腾人。 

经营不下去，怪员工没做好，没能力；目标没完成，怪团队没有执行力，锅一层甩一层。于是，变本加厉管控员工，早请示，晚汇报，卷PPT，卷加班，试图通过行政上的管控，去解决业务上的问题。

但事实上，管理是解决不了经营上的问题的，过度管理反而会让组织陷入内耗，失去战斗力。堡垒往往从内部攻破的，越是形势不好，越要经营人性、经营人心，让人发挥价值，活得有尊严感，而不是去瞎折腾人。不折腾，体现的是一份对急功近利的克制，是一种审时度势后的理性。

躬身入局

当你迷茫、焦虑，找不到答案的时候，你要躬身入局，从客户那里找答案。

1.入外部客户的

客户永远是对的，当你走近客户，你往往就能找到很多问题的答案。

因为一旦见客户少了，对客户的理解就会很浅，设计产品的时候，做战略的时候，很可能就会经验主义先行，成了“我以为”。如果不跟客户聊需求和困境，只有下面的人汇报，很难抓住客户的真需求。 正如稻盛和夫所说：答案在现场，现场有神灵 。

2.入内部客户的局

内部客户就是你的团队，你的下属。有句俗话：“三个臭皮匠，胜过一个诸葛亮”，群体的智慧是无穷的，永远要相信团队的力量。所以，很多时候，你要和团队共创，听听他们的创意和想法。听听多数人的声音，远远比自己轻率地得出一个结论更有效。

躬身入局，你才不会出局。

执行到位

困难时候，执行力就是战斗力。即：速度、准度和精度。

①速度。有目标，没有执行，你就是想破了头，也解决不了问题。凡事先搞起来，就能解决80%的问题。

②准度。你所有的策略和动作，都必须聚焦在与结果相关的事情上，要正确地做事。

《精要主义》一书中，提到了一个90%法则。该法则提到：评估一件事情值不值得做，有一个最重要的决定标准。就是你在0~100之间为这个选项打分。如果得分低于90分，那就自动把评分降为0，并且淘汰它。你只做最重要的事情，更容易产生价值。

③精度。就是你做事情的颗粒度。对于一些关键环节，你要一杆子插到底，抓深抓透，如此才能保证结果。稻盛和夫说“心不唤，物不至”，只有内心极度渴望才可以得到自己想要的东西。执行到位，结果才不会缺位。

复盘精进

遇到困难，要学会复盘。

复盘，简单来说，就是要做三件事：

第一个，继续做。通过复盘，有些事情和行为是好的，对结果很有帮助的，那就继续保持，继续做。

第二个，停止做。有些事情，对推动工作进展没有任何帮助，或者降低了工作效率，造成了不好的影响，就要停止做。

第三个，开始做。还有一些事情非常重要，之前没有做，那现在就要开始做。比如，开会效率低，你复盘后发现是没有明确会议重点。那之后，开会前明确会议重点，就要开始做。通过不断地复盘和迭代，做到每一天都比前一天进步，今天做得比昨天好，日日有精进，则事无有不成。

最后，总结一下：2024，做好过“紧日子”准备。

从思想上，你要稳住心态，捂紧口袋，别瞎折腾；

从行动上，你要躬身入局，执行到位，做到日复一日的复盘和精进。